“Самое важное понятие в маркетинге — понятие бренда. Если Вы не бренд — вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы — обычный товар.»

Филип Котлер

Привет.

Сегодня хочу поделиться своим практическим опытом по созданию личного бренда в интернете и некоторыми мыслями на эту тему. Мы не будем говорить о корпоративном брендинге, о построении бренд-концепций для крупных фирм, мы даже не будем говорить о среднем бизнесе. В этом посте я предлагаю обсудить варианты и инструменты именно для построения качественного персонального, личного бренда или бренда вокруг Вашего собственного имени.

Зачем строить личный бренд?

Как ни странно, но прежде всего личный бренд нужен для продаж. Для продажи себя как квалифицированного и компетентного специалиста. Для продажи своих товаров или услуг по тем ценам, которые они заслуживают и даже по более высоким. Для продажи своим потенциальным клиентам или партнерам себя с хорошей стороны в минимум действий. Причин можно приводить бесконечно много.

Результатом выгодной “продажи” могут быть как минимум 2 вещи:

1. материальные блага (хорошая сделка, прибыльный контракт);
2. профессиональный рост (привлечение новых интересных проектов, которые расширят Вашу квалификацию).

Если Ваша ниша заработка — оказанием услуг. Не имеет большого смысла каких: реклама, администрирование сетей, консультирование, языковые переводы, перевозки и пр., то построение личного бренда — это своего рода “укрепление фундамента” для Вашего бизнеса.

Если же Вы хотите оказать какие-то разовые услуги, так сказать, для “поддержания штанов” именно здесь и сейчас, и в дальнейшем не планируете работать в этой сфере, то смысл выстраивать личный бренд и тратить на это время полностью теряется.

Для тех, кто зарабатывает продажей товаров или каких-либо продуктов, а не услугами, то смысл строить личный бренд есть в том случае, если Вы сами производите Ваш продукт: делаете сайты или лендинги, рисуете дизайны, изготавливаете предметы ручной работы, аксессуары и пр. То есть в тех случаях, когда продукт Вашей работы можете сделать только Вы, когда Ваш продукт чем-то уникален и его не поставишь на конвейерное выполнение. Грамотное построение личного бренда поможет поднять материальную ценность Вашей продукции.

Личный бренд и качество

Некоторые горе-специалисты путают понятие ”построения личного бренда” и “качества оказания услуг или продаваемых продуктов собственного производства”. Зачастую мыслят они следующим образом: “Если я не собираюсь долго оказывать данные услуги, то нет большого смысла делать это качественно. Ну, уйдет клиент, больше не вернется, и что?” Этот подход полностью ошибочен. Качество должно присутствовать в любой услуге и в любом продукте.

Естественно, есть недобросовестные исполнители. Я предпочитаю говорить в таких случаях о “карме” — лучше заботиться о чистоте кармы постоянно, чтобы потом, так скажем, не было проблем ни с совестью, ни с чем-либо другим.

“Заморачиваться на качество” или нет — личное дело каждого. Но если Вы привыкните всегда выполнять свое дело первоклассно, то результат от любой Вашей работы всегда будет выше, лучше, продуктивнее, ощутимее, чем если бы Вы “не заморачивались”.

Кому нужен личный брендинг в сети?

По большому счету, построение личного бренда нужно каждому!

Сегодня на Западе, да уже и в странах СНГ, при найме нового сотрудника, изучают не только его резюме, но и его активность в интернете. Если в сети будущий работник тратит время не только на “ржаки”, “приколюхи” и лайки под ними, но и пользуется определенным профессиональным авторитетом, то не стоит говорить, как это повлияет на решение о приеме на работу… В такой ситуации Вам, как потенциальному работнику, само собой, проще вести переговоры и о высокой заработной плате…

Я как-то писал на блоге пост о “Путешествии в офисную блогосферу”. Отчасти из-за наличия у меня блога на тот момент, я получил работу.

В первую же очередь, я бы рекомендовал позаботиться о построении личного бренда следующим специалистам:

• МЛМ-бизнесменам (зачастую, у них весьма скверный бекграунд перед потенциальными клиентами и партнерами).
• Профессиональным коучам, тренерам  и консультантам (здесь причины очевидны).
• Инфобизнесменам (для увеличения лояльности аудитории к своим продуктам);
• Узким нишевым специалистам (интернет-маркетологам, SEO-специалистам, SMMщикам,  дизайнерам, художникам и другим фрилансерам, чтобы выделиться и отстроиться от конкурентов на рынке).

Какие преимущества от раскрученного личного бренда?

Прежде всего популяризация и раскрутка Вашего личного бренда влияет на 2 вещи:

1. увеличение потока новых клиентов, без дополнительных затрат на их привлечение;
2. увеличение среднего чека на Ваши услуги.

В одном из недавних своих постов я говорил, про сарафанное радио, которое помогает мне искать клиентов. Увеличение значимости личного бренда как раз и помогает работать этому “сарафану”.

Правило простое: “Чем больше клиентов, чем больше их разнообразие, тем Выше конкуренция за единицу Вашего рабочего времени”. Соответственно Вы не только сможете выбирать, с кем работать, но и рассматривать предложения с точки зрения максимальной выгоды и устраивать “торги” среди клиентов за Ваши услуги.

Хотя зачастую Вы просто понимаете сколько минимально стоит час Вашего времени и не беретесь за “все, что попало”.

Инструменты для построения бренда в интернете

В целом для того, чтобы Ваше имя приобретало узкопрофессиональную популярность, чтобы организовать поток клиентов в Ваш бизнес через интернет, можно использовать следующие инструменты:

1. соцсети;
2. блог;
3. сайт;
4. email-рассылка;
5. гостевые статьи;
6. инфопродукт;
7. интервью на сторонних ресурсах;
8. выступления на тематических конференциях;
9. комментирование посещаемых нишевых блогов, форумов и пабликов (добавлено из комментария);
10. отзывы клиентов;
11. презентации (к примеру, slideshare);
12. видео-блог (к примеру, youtube);
13. аудиокасты (к примеру, podfm);
14. реклама (баннерная, контекстная, тизерная и пр.);
15. участие в тематических нишевых конкурсах (добавлено из комментария);
16. создание профессиональных инструментов (добавлено из комментария).

Немного подробнее о некоторых инструментах персонального брендинга

Пробежимся по всем описанным инструментам. По возможности буду приводить примеры, для наглядности.

Итак, по порядку:

Соцсети

Самый простой, доступный и популярный инструмент для выстраивания бренда вокруг собственного имени. Помните: любые публикации в любой соцсети имеют значение и вес для Ваших потенциальных клиентов или работодателей. Стоит к этому относиться с особым вниманием.

В качестве примера хочу привести копирайтера Дениса Каплунова (его Twitter) или SMM-специалиста Сергей Кузьменко (его Facebook).

Подробнее о личном брендинге в соцсетях поговорим в следующих постах.

Блог

Тема персонального профессионального блога и его пользы для построения личного бренда, на мой взгляд, должна быть Вам очевидна. Чем больше полезных материалов — тем больше доказательств профессионализма и компетенции.

Для примера я бы выделил блог моего коллеги копирайтера Даниила Шардакова и блог МЛМ-бизнесмена Артема Нестеренко.

Сайт

Сайт для брендинга отличается от блога тем, что там информация статическая и продает автора “в лоб”, а не через контент и его качество. Здесь отлично могут работать сайты в виде одностраничных LandingPage.

Например, можете посмотреть промо-сайт все того же копирайтера Даниила Шардакова или промо-сайт бизнесмена Олеся Тимофеева c его проектом “GeniusMarketing”, который развивается вокруг личного бренда Олеся.

Email-рассылка

Рассылка — это своего рода “крючок”, за который Вы можете периодически дергать Вашу целевую аудиторию, призывая делать необходимые для Вас и Вашего бизнеса действия.

Естественно, рассылка не должна быть “КУПИ! КУПИ! НУ, БЛИН, КУПИ ЖЕ!” Об этом подробнее поговорим в других статьях.

В качестве примера для Вас в сфере ведения email-рассылок я бы выделил Александра Борисова (автора блога isif-life.ru, на котором можно найти форму подписки) и рассылку Андрея Парабеллума и его команды “Infobusiness2.ru”.

В рассылках важно не потерять ту грань баланса, которая разделяет прибыльность с навязчивостью.

Гостевые статьи

Не имея собственного раскрученного сайта или блога, можно публиковать тематические полезные материалы на сторонних популярных ресурсах. Это могут быть другие блоги, интернет-журналы, форумы, online-газеты, тематические порталы и пр.

Такие статьи можно размещать как бесплатно, так и латно. Все зависит от владельца ресурса и известности автора.

Конечно же, важно размещаться в отраслевых и тематических изданиях. Вам же нужны в первую очередь подтверждения профессиональной компетенции. Например, для маркетолога интервью “как приготовить борщ” в кулинарном журнале будет мало чем полезно…

Инфопродукт

Наличие в портфолио инфопродукта сразу повышает Ваш уровень авторитености в глазах потенциальных клиентов и работодателей. Вы даже можете быть всего лишь соавтором, или в списке авторов, но тем не менее — результат труда Вы безусловно получите.

В качестве такого продукта может быть какой-нибудь записанный тренинг, который Вы проводили, написанная Вами книга, записанный вебинар, серия видеоуроков и т.д.

Интервью на сторонних ресурсах и Выступления на тематических конференциях

Чем аторитетнее Вы становитесь, тем больше Вами интересуются другие ресурсы. Для увеличения своей популярности, владельцы ресурсов хотят брать интервью у независимых экспертов ниши, чтобы их аудитория получала интересную, полезную и актуальную информацию.

Похожая ситуация и с тематическими и отраслевыми конференциями. Чем Вы авторитетнее — тем на более знаковые конференции Вас могут пригласить в качестве спикера. Для меня самым большим на сегодняшний день было выступление на крупнейшей белорусской конференции по брендингу — AdvanceBranding2012.

Еще одним пунктом можно выделить организацию собственных тренингов/курсов/обучения или в рамках каких-нибудь обучающих центров.

Собственно, чем больше у Вас различных интервью и выступлений — тем лучше!

Комментирование посещаемых нишевых блогов, форумов и пабликов

Данный пункт добавлен Даниилом Шардаковым, за что он получает обещанные 15$.

Еще одним малозатратным, но довольно эффективным инструментом личного брендинга является комментирование – активное участие в дискуссиях: в чужих блогах, в чужих группах, на форумах. Словом, везде, где есть аудитория.

Вы сами выбираете – быть Вам троллем или рыцарем на белом коне, экспертом, помогающим новичкам, или фрондером, вечно лезущим на рожон и устраивающим срач инициирующим бурную дискуссию. Главное – комментировать по делу, чтобы на любой материал аудитория с нетерпением ждала Вашей реакции и, само собой, переходила по ссылкам в Вашем профиле, чтобы узнать, кто Вы такой и откуда взялись.

Отзывы клиентов

Ничто не скажет о Вас больше и лучше, чем результаты Вашей работы. Отзывы — это тот важный фидбек, который показывает Вашим потенциальным клиентам и работодателям, что Вы действительно хорошо и качественно выполняете свое дело и свои обязательства.

Отзывы могут быть опубликованы как на Вашем сайте, блоге или любой страничке, так и на страничках Ваших клиентов (что даже лучше). Как вариант Ваши клиенты могут публиковать отзывы на независимых площадках, которые модерируют все отзывы и проверяют их. Это позволит исключить ощущение «накрутки» или неестественности у тех, кто будет читать отзывы.

Презентации, видео-блог, аудиокасты

Все эти инструменты можно отнести к блогу, по большому счету. Только это получается блог в специфическом формате на удобном сервисе.

К примеру, на youtube отличный пример для подражания и собственного позиционирования — канал интренет-бизнесмена с большой буквы — Евгения Попова. На slideshare — я бы выделил эксперта в области юзабилити, ex-директора UsabilityLab, а сегодня советника министра связи и массовых коммуникаций России — Дмитрия Сатина. Для podfm я бы отметил популярную программу Дмитрия Шаркова — “Берись и делай”

Реклама

Речь идет об имиджевой рекламе. О ней лучше и уместнее говорить тогда, когда уже есть хоть какая-то площадка, где Вы показали себя как эксперт.

Сама по себе реклама должна вести на какую-нибудь страничку (сайт/блог/соцсеть/другое), поэтому ее использовать можно лишь проработав предыдущие инструменты брендинга.

Реклама является больше инструментом для увеличения охвата Вашей целевой аудитории, а не для его непосредственного создания. Но не стоит недооценивать силу имиджевой рекламы.

Участие в тематических нишевых конкурсах

Данный пункт добавлен Игорем Радченко, за что он получает обещанные 15$.

Участвуя в профессиональных тематических конкурсах, Вы не только в очередной раз можете подтвердить свою экспертность, но и выиграть приз, получить дополнительный охват целефой аудитории за счет трафика той площадки, которая организовывает конкурс.

Собственно говоря, участвуя в моем конкурсе, который анонсирован в этом посте, Вы можете показать свой профессиональный уровень владения темой «персональный брендинг». Ну а тем, кто все же добавит инструменты для личного брендинга, я вышлю по 15$, как и обещал.

Создание профессиональных инструментов

Данный пункт добавлен Игорем Радченко, за что он получает обещанные 15$.

«SEO-специалист, создатель и главный директор популярного в рунете сервиса для закупки ссылок SSYLOCHKI.XXX» — согласитесь, уже только такое описание повышает авторитетность. А если сервис действительно популярен, то в разделе «контакты» или «команда проекта» можно разместить Ваше фото и/или описание Вашей деятельности и целей.

В такой ситуации популярность и PR продукта плавно «перетекает» на Вас. Но обязательно важно, чтобы этот продукт был качественным, удобным, востребованным и доступным для пользователей.

Резюме

Личный или персональный брендинг — вещь необходимая для большинства пользователей. Выходя на улицу, Вы же всегда смотритесь в зеркало и “брызгаетесь” туалетной водой… Так, почему же выходя в сеть, не воспринимать предлагаемые ею инструменты в комплексе с целью увеличения собственного морального и финансового благосостояния.

P.S.

На десерт предлагаю посмотреть позитивное видео, чтобы зарядиться энергией на рабочую неделю!

Удачного Вам брендинга! Участвуйте в конкурсе, не упустите халявные 15$ :) Жду Ваших комментариев.